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近日,张一鸣讽刺“互联网八股文”,引起网友们热议:
问:
你的方案底层逻辑是什么?顶层设计在哪里?最终交付价值是什么?过程的抓手在哪里?如何保证结果闭环?和别人比你的亮点在哪里?优势在哪里?你的思考和沉淀在哪里?你有形成自己的方法论吗?换成别人不一样吗?
答:
我们这款产品的底层逻辑是打通信息屏障,创建行业新生态。顶层设计是聚焦用户感知赛道,通过差异化和颗粒度达到引爆点。交付价值是在垂直领域采用复用打法达成持久收益。抽离透传归因分析作为抓手为产品赋能,体验度量作为闭环的评判标准。亮点是载体,优势是链路。思考整个生命周期,完善逻辑,考虑资源倾斜。方法论是组合拳达到平台化标准。
互联网行业中,有些词看似很通俗,但用起来就会让你显得逼格满满,号称“互联网八股文”,褒义称为“互联网行话”,贬义称为“互联网黑话”。阿里的员工亲切地将这些词形容成“阿里味”。
根据我在互联网公司工作多年的实际经验来看,这些词确实是日常工作中经常谈到的,屡见不鲜,早就习以为常。如果你善于灵活运用这些词,理解其中的深刻含义,洞察背后的底层逻辑,势必可以作为升值加薪的利器,提升竞争力,凸显不可替代性,完成自我价值的实现,最终找到自己的方法论。
下面的这些词汇是按照动词、形容词、名词进行分类的,你可以将它们进行自由组合,达到意想不到的功效,比如:
生命周期是发力快速响应,赋能行业引爆点。商业模式是细分载体体验度量,通过平台化和便捷性达到短平快。底层逻辑是采用玩法升级达成强化认知。复用打法进行资源倾斜为产品赋能,信息屏障作为体系的评判标准。亮点是维度,优势是闭环。聚焦整个顶层设计,扩展规模深入垂直领域。方法论是组合拳达到平台化标准。
再比如:
公司正处在变革的关键时期,需要强化集团战略,深入服务产业,加强团队协作,形成战略合力,为公司业务发展、为用户客户、为行业发展创造价值。
规划加速增长的发展路径,明确一个制胜战略,提升两大实力,打赢三大必赢之战(全渠道、下沉新兴市场、平台生态),深化四大中台建设。
落地、沉淀、给到、响应、同步、对齐、对标、迭代、优化、跟进、升级、交付、聚焦、倒逼、复盘、梳理、输出、提炼、包装、上升、
方案、摸索、踩坑、填坑、报备、串联、协同、联动、透传、打通、打平、抹平、发力、兼容、量化、细分、重塑、蓄能、引爆、挖掘、
背书、背锅、支持、支撑、协调、支援、加持、加速、共建、共创、融合、拉通、拉升、洞察、渗透、咬合、穿梭、辐射、扩展、开拓、
兜底、降级、容错、容灾、解耦、耦合、复用、封装、抽象、聚合、集成、拆解、抓包、观察、监控、上报、捕获、分发、分层、迁移、
回溯、回归、回流、回跳、赋能、通晒、吃透、死磕、树立、跨界、共情、演绎、画饼、打造、反哺、输血、造血、造势、造市、造事、
下沉、拉新、转化、留存、促活、付费、营收、盈利、获客、邀请、助力、激励、激活、推广、投放、导流、覆盖、曝光、裂变、增长、
优秀、感恩、比心、笔芯、下跪、致敬、订阅、认证、推送、唤醒、流失、召回、授权、接入、铸造、构筑、构建、搭建、布局、组局、
摸鱼、划水、众筹、收割、共享、重组、收口、转型、围绕、出击、证言、确认、明确、评估、评审、务实、夯实、预判、预言、变迁、
返佣、深入、打磨、攻坚、击穿、破冰、破题、解题、破圈、破局、定量、定性、制约、约束、触及、触达、触发、操盘、思考、反思、
精简、深耕、突围、补位、抽离、履约、进化、进军、起飞、all in。
皮实、本分、重磅、垂直、真香、自洽、精准、持续、灵活、稳定、可控、活跃。
抓手、漏斗、中台、平台、闭环、风口、打法、玩法、矩阵、纽带、刺激、规模、场景、渠道、入口、维度、格局、形态、生态、体系、
认知、体感、感知、心智、调性、战役、合力、心力、赛道、基石、基因、因子、模型、通道、链路、水位、水准、姿态、卡点、卡位、
头部、腰部、踝部、痛点、爽点、痒点、全域、公域、私域、本我、自我、超我、蓝海、红海、纵向、横向、上限、下限、上游、下游、
阈值、场域、架构、系统、标配、长尾、态势、锚点、标杆、壁垒、变量、期权、边界、品牌、阵地、高地、洼地、高空、革命、变革、
内卷、外包、福报、脑暴、脑洞、圈层、层级、段位、环节、困局、话术、文案、议程、公关、PR稿、配称、力场、魔方、触点、势能、
流量、资源、排期、延期、弹窗、浮层、引导、蒙层、幕帘、遮罩、埋点、坑位、楼层、按钮、推送、红包、峰值、漏洞、风险、瓶颈、
策略、价值、成本、复利、人性、利器、深度、玩家、小白、韭菜、羊毛、福利、套路、情怀、标准、规范、报备、社群、产业、载体、
服务、粘性、属性、地域、终端、版本、口碑、指标、年框、试点、母体、空白、银弹。
对一下/碰一下/过一下、抢品类/卡认知/占场景、观行业/明竞争/洞自身、开场子/提调子、冷启动、秀肌肉、借东风、断舍离、
薅羊毛、砍一刀、走出去、讲故事。
扁平化、差异化、平台化、结构化、精细化、短平快、常态化、强依赖、不可控、有风险。
感知度、颗粒度、方法论、组合拳、引爆点、护城河、影响力、资源位、优先级、制高点、
可用性、易用性、稳定性、便捷性、耦合性、一致性、系统性、端到端、点对点、点线面、
上半场、下半场、主战场、人货场、基本面、基本盘、操盘手、进化论、解释权、最优解、
执行力、驱动力、鄙视链、生态链、生态圈、生态位、全场景、全渠道、全方位、全媒体、
流量池、天花板、传话筒、转化率、活跃度、颗粒感、登云梯、冲击力、视觉锤、孵化器、
新零售、新物种、新品牌、新篇章、新局势、新赛道、新势能、新国货、新国潮、新动力、
同理心、气氛组、竞争力、存在感、认同感、参与感、归属感、使命感、价值观、忠诚度、
预热期、高峰期、高潮期、上升期、瓶颈期、大数据、云计算、区块链、比特币、虚拟币、
天使轮、自媒体、新媒体、价格门、超预期、小前台、大中台、凝聚力、向心力。
支棱起来、快速响应、小步快跑、价值转化、强化认知、资源置换、资源倾斜、资源配置、完善逻辑、去中心化、
渠道下沉、用户下沉、降维打击、体验度量、高频触达、快速迭代、持续迭代、持续集成、持续交付、持续观察、
躬身入局、顺势而为、打破结界、升维定位、有机结合、起承转合、存量维持、增量博弈、心智角逐、抽离透传、
拨冗参会、反复确认、综合评估、刻意练习、打破制约、绝境求生、品牌露出、拥抱变化、重新定义、借势营销、
内容创业、归因分析、逻辑推理、建立范式、总结沉淀、解决问题、占领心智、高举高打、高开低走、高台跳水、
深入产业、拉齐水位、全情投入、如何收口、全面封锁、协同作战、剑走偏锋、弹射起飞。
结果导向、业务导向、资源紧张、人力不足、体感不好、风险可控、逻辑自洽、品效合一、全球领先、
人无我有/人有我优/人优我变、势如破竹、势不可挡、石破天惊。
生命周期、复用打法、商业模式、平台战略、集团战略、战略引擎、关键路径、决策路径、天使投资、盈利模式、
底层逻辑、顶层设计、饥饿营销、行业壁垒、下沉市场、消费认知、人工智能、赛博朋克、智慧城市、解决方案、
知识付费、私域流量、交付价值、时间价值、共享经济、通证经济、中央厨房、先发优势、真实场景、临门一脚、
真香定律、正态分布、幂律分布、二八定律、长尾理论、叠加效应、马太效应、沉没成本、边际成本、机会成本、
偏好植入、蚂蚁市场、场景占位、产业集群、产业服务、标杆市场、心动情境、利基市场、第二曲线、垂直领域、
可持续性、可替代性、认知优势、新增长点、颠覆态势、最高规制、三位一体、资深玩家、不破不立、精神SPA、
用户心智、用户粘性、用户体验、用户认知、用户画像、用户调研、重度用户、沉默用户、活跃用户、用户黏性、
千人千面、千人一面、信息茧房、流量红利、流量为王、价格歧视、意识形态、心理账户、情绪G点、品牌势能、
服务产业、关键时期、沟通协作、战略合力、品牌航母、品类战舰、行军路线、产品尖兵、拳头产品、超级符号、
挽留弹窗、时间窗口、定性定量、战略支点、声音印记、社交货币、付费社群、神交已久、财务自由。
大数据分析、大数据杀熟、延迟满足感、地毯式轰炸、饱和式攻击、四两拨千斤、开辟新路径、建立新习惯。
用户无感知、叫好又叫座、优先级很高、拉新成本高、打开率高、留存率高、活跃度高。
颠覆式创新、连续创业者、投入产出比、互联网思维、互联网红利、国民总时间、最后一公里、海豚湾模式、最大公约数、现象级事件、
沉浸式体验、用户忠诚度、自媒体矩阵、病毒式营销、风口上的猪、战略性投资、战略性亏损、系统性风险。
不跟风要造风、多维矩阵闭环、打开销售通路。
天时地利人和、品牌记忆系统、心智切割利器。
小白、大牛、大佬、巨佬、基佬、老板、各位同学、小伙伴们、老师、师傅、靓仔、靓女、小哥哥、小姐姐、宝宝、亲爱的、亲、亲亲、宝贝。
搞副业、搞钱、做微商、斜杠青年、知识付费、收智商税、割韭菜、交学费、这碗鸡汤我干了、睡后收入、如何实现财务自由?
时间:一般选在周末等非工作时间。
地点:市内或就近不超过两百公里的邻近城市,甚至乡村农家乐乃至山里。
内容:顶着大太阳玩大学生军训破冰那套。
住宿:当天来回,或住一天快捷酒店(帐篷也是有可能的)。
伙食:普遍为自己采购材料的烧烤,吃完还得拉一天肚子。
性质:虽然是做公司的事,但没有产生实际工作量,所以依然算放假。
请假:不允许。
员工A感受:团建还要在外地远程加班,还不如直接回公司。
员工B感受:公司的加班制度本来就是大小周,那团建就导致了持续单休。实在没时间。
员工C感受:花这么多冤枉钱,还不如直接加薪。别整这些花里胡哨的。
老板期待效果:公司内部大团结,生产力极大的提高,用人成本极大的降低,免费996向义务007过渡。
实际效果:加速了员工的离职计划,激活部分没有离职计划的员工开启离职计划。
员工结论:实在受不了。
老板结论:下次继续。
欢迎留言补充。
可以看出,使用越来越抽象和高级的词汇,是一种寻求方法论的倾向。但实际上,我们的很多重要决策并不需要那么复杂的描述。很多重要的判断是通过对用户和事实的观察做出的,保持敏感的同理心和开阔的想象力更重要。
也正如张小龙所说:
第一,需求不来自调研;第二,需求不来自分析;第三,需求不来自讨论;第四,需求不来自竞争对手。需求只来自你对用户的了解。
最后不要忘记:产品和需求不来自造词。
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